Multibuy Aktionen
Das Multibuy-Prinzip ist ein Verkaufs- oder Marketingkonzept, das darauf abzielt, Kunden zum Kauf mehrerer Einheiten eines Produkts oder einer Dienstleistung zu ermutigen, indem ein Rabatt oder ein anderes Anreizsystem angeboten wird. Es ist eng mit Mengenrabatten oder "Bündelkauf-Angeboten" verbunden.
Was genau ist Multibuy?
Multibuy bedeutet im Wesentlichen, dass der Kunde mehr kauft und dafür im Gegenzug einen Vorteil erhält.
Dies kann auf verschiedene Weisen umgesetzt werden:
- Kaufe X, erhalte Y gratis: Zum Beispiel „Kaufe 2, erhalte 1 gratis“.
- Rabatt auf die zweite oder dritte Einheit: Ein klassisches Beispiel wäre „Kaufe einen Artikel,
erhalte den zweiten zum halben Preis“. - Mengenrabatt: Ein Rabatt, der gestaffelt ist und mit der Menge des Einkaufs zunimmt.
Zum Beispiel „Kaufe 3 Artikel und erhalte 10 % Rabatt“ oder „Kaufe 5 Artikel und erhalte 20 % Rabatt“. - Bündelangebote: Mehrere Produkte werden zusammen günstiger verkauft, als wenn sie einzeln erworben werden. Beispielsweise „Kaufe einen Laptop und erhalte eine Maus und eine Tasche dazu“.
Welche Branchen betrifft es?
Das Multibuy-Prinzip wird in einer Vielzahl von Branchen genutzt, darunter:
Einzelhandel
In Supermärkten und Geschäften für Konsumgüter ist Multibuy besonders verbreitet. Lebens-mittelketten bieten häufig solche Angebote an, um den Absatz bestimmter Produkte zu steigern.
Mode und Bekleidung
Bekleidungsmarken nutzen häufig Multibuy-Angebote wie „Kaufe 3 T-Shirts und zahle nur 2“ oder "Spare 30% auf das zweite Teil".
Kosmetik und Hygiene
Auch in Drogeriemärkten finden sich oft Multibuy-Angebote für Pflegeprodukte wie Shampoo, Seife oder Zahnpasta.
Elektronik
Im Bereich Haushaltsgeräte und Unterhaltungselektronik gibt es oft Bündelangebote, bei denen mehrere Artikel zusammen günstiger angeboten werden.
Gastronomie und Catering
Restaurants oder Lieferdienste bieten Multibuy-Aktionen wie „2 Pizzen zum Preis von 1“ an, um mehr Bestellungen zu generieren.
Pharmazeutika und Gesundheit
Apotheken und Online-Shops für Gesundheitsprodukte nutzen ebenfalls Multibuy-Strategien, beispielsweise bei Nahrungsergänzungsmitteln.
Wer nutzt das Multibuy-Prinzip?
Verbraucher:
Kunden profitieren von Multibuy-Angeboten, um Geld zu sparen, insbesondere wenn sie Produkte in großen Mengen kaufen, die sie regelmäßig benötigen.
Unternehmen und Einzelhändler setzen das Multibuy-Prinzip zur Reduktion ihrer Lagerbestände ein, um den Umsatz zu steigern und die Bekanntheit von Produkten zu erhöhen. Eine Belohnung regelmäßiger Kunden mit Vergünstigungen dient der Kundentreue.
Hersteller:
Oft arbeiten Hersteller mit Einzelhändlern zusammen, um Multibuy-Aktionen zu fördern, da dies hilft, neue Produkte einzuführen oder bestehende Produktlinien zu pushen.
Vorteile für Unternehmen:
Absatzsteigerung: Kunden neigen dazu, mehr zu kaufen, als sie ursprünglich geplant hatten.
Lagerabverkauf: Überproduktion oder saisonale Produkte können schneller abverkauft werden.
Kundenbindung: Multibuy-Angebote können die Kunden an ein Geschäft oder eine Marke binden.
Das Multibuy-Prinzip ist ein vielseitiges Marketinginstrument, das in vielen verschiedenen Branchen Anwendung findet.
Es bietet sowohl für Kunden als auch für Unternehmen klare Vorteile:
Kunden sparen Geld, während Unternehmen mehr Produkte absetzen und ihre Umsätze steigern können.