On Pack Promotion: Eine Definition
On Pack Promotion ist eine Marketingstrategie mit dem Potenzial, die Aufmerksamkeit der Verbraucher direkt am Point of Sale (POS) zu gewinnen. Diese Form der Promotion nutzt i.d.R. Werbebotschaften bzw. Produktcodes, die auf der Verpackung eines Produkts aufgedruckt sind, um Kunden zur Teilnahme an Gewinnspielen oder Sonderaktionen zu animieren. Seit der Aufhebung des Kopplungsverbots erfreut sich diese Methode wachsender Beliebtheit, insbesondere weil sie direkt mit dem Verkauf eines Produkts verbunden werden kann.
On Pack- und In Pack Promotion: Was ist der Unterschied?
Während die On Pack Promotion meist mit Werbebotschaften, Zugaben oder Produktcodes außen auf der Verpackung arbeitet, findet die In Pack Promotion innerhalb der Produktverpackung statt. Hierbei werden zusätzliche Werbeartikel oder Anreize in die Verpackung gelegt, beispielsweise Gutscheine, Proben, Sammelfiguren, Gewinnspielkarten, andere kleine Geschenke - oder ein Gewinncode im Inneren der Produktverpackung angebracht. Das Ziel ist, den Kunden nach dem Kauf zu überraschen und ihm einen zusätzlichen Mehrwert beim Öffnen des Produkts zu bieten.
Die Vorteile von On Pack Promotions
Direkte Kundenansprache
Durch die Platzierung der Codes auf den Produkten werden Kunden direkt am POS angesprochen, wo die Kaufentscheidung fällt. Bieten Sie Konsumenten ein positives Markenerlebnis und wecken Sie Neugierde, um Neu- und Wiederholungskäufe auszulösen.
Erhöhter Anreiz zum Kauf
Die Platzierung von Produkten im Regal und das sichtbare Angebot eines Mehrwerts ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Oftmals trifft der Konsument die Kaufentscheidung erst vor dem Regal im Supermarkt (Impulskauf).
Einfachheit und Zugänglichkeit
Die Teilnahme ist einfach und erfordert lediglich den Kauf des Produkts und die Eingabe des Codes. Nutzen Sie einfache und direkt erkennbare Promotion-Mechanismen, um die Instore Decision Rate zu Ihren Gunsten zu steuern.
Abhebung vom Wettbewerb
Gewinnen Sie den Regal-Wettbewerb: Bei mehreren Produkten gleicher Art im Regal lenkt eine prominent auf der Verpackung beworbene Promotion die Aufmerksamkeit des Konsumenten um und beeinflusst so in vielen Fällen die Kaufentscheidung entsprechend.
Handelsfläche gewinnen
Hersteller arbeiten eng mit Händlern zusammen, um sicherzustellen, dass ihre Produkte an prominenter Stelle im Geschäft platziert werden. Eine wertige und für Handelspartner attraktive Promotion hilft, wertvolle Zweitplatzierungen zu gewinnen.
Alternative zur reinen Preispolitik
Erzielen Sie einen Sales Uplift ohne Preiseinbußen oder Rabattschlachten: Eine gut durchdachte, zu Ihrer Marke und Zielgruppe passende On Pack oder In Pack-Kampagne führt auch ohne Aktionspreis zum Absatzplus.
Was müssen Sie für eine erfolgreiche On Pack Promotion beachten?
Bieten Sie attraktive Gewinne oder einen anderen Anreiz
Ein entscheidender Faktor für den Erfolg einer On-Pack Produktcode-Promotion ist das Angebot eines attraktiven Zusatznutzens. Dieser erfolgt z.B. in Form von Gewinnspielen, bei denen Kunden Preise wie Urlaubsreisen, Einkaufsgutscheine oder Erlebnisse gewinnen können. Besonders effektiv sind Promotions mit dem Motto „Jeder Kauf gewinnt“, da dies die Teilnahmequote signifikant erhöht.
Arbeiten Sie mit erfahrenen Dienstleistern zusammen
Die Konzeption und Abwicklung einer erfolgreichen Promotion erfordern Expertise. Arbeiten Sie daher mit erfahrenen Dienstleistern zusammenarbeiten, die sich auf Gewinnspiele und Promotions spezialisiert haben. Bei Clever Winning können wir zusätzlich zur Konzeption auch bei der Gewinnspiel Absicherung helfen, was insbesondere für kleinere Budgets von Vorteil ist.
Rechtliche Rahmenbedingungen
Seit 2011 ist es laut Rechtsprechung des Bundesgerichtshofs (BGH) erlaubt, Gewinnspiele mit einem Warenverkauf zu koppeln. Damit sind Produktcode- und Kassenbon-Gewinnspiele legal und weithin anwendbar. Große Getränkeunternehmen nutzen diese Möglichkeit häufig in Form von Deckelcode- oder Kronkorken-Gewinnspielen.
Beispiele für On Pack Promotions und In Pack Promotions
On Pack Promotions
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- Rabattaufkleber
Auf der Verpackung befindet sich ein Aufkleber, der dem Kunden einen bestimmten Rabatt auf den aktuellen oder zukünftigen Kauf anbietet.
Beispiel: Ein Shampoo-Flasche mit einem Aufkleber, der „2 € Rabatt auf Ihren nächsten Kauf“ verspricht. - Gewinnspielhinweis
Auf der Verpackung ist der Hinweis auf ein Gewinnspiel angebracht, bei dem Kunden durch den Kauf des Produkts teilnehmen können.
Beispiele: Kronkorken-Gewinnspiele sind z.B. bei Brauereien sehr beliebt und bewährt. Durch die Verteilung von Gewinncodes unter den Kronkorken ihrer Produkte können Sie die Kundenbindung stärken und die Verkaufszahlen steigern.
Ein anderes Beispiel wäre eine Packung Müsli mit einem Aufkleber, der auf ein Reise-Gewinnspiel hinweist und einen QR-Code für die Teilnahme angibt. - Zusatzprodukt
Ein weiteres Produkt ist an der Verpackung befestigt oder durch eine besondere Verpackung integriert.
- Rabattaufkleber
In Pack Promotions
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- Gutscheine:
In der Verpackung befindet sich ein Gutschein, den der Kunde bei einem zukünftigen Kauf einlösen kann.
Beispiel: Eine Packung Cornflakes, die einen Gutschein für 1 € Rabatt auf den nächsten Einkauf desselben Produkts enthält. - Proben:
In der Verpackung wird eine kleine Probe eines anderen Produkts des Herstellers beigefügt.
Beispiel: Eine Waschmittelpackung, die eine kleine Probe eines Weichspülers enthält. - Sammelkarten:
In der Verpackung befinden sich Sammelkarten oder andere sammelbare Artikel, die Kinder oder Sammler ansprechen.
Beispiel: Ein Schokoriegel, der eine Sammelkarte mit einem beliebten Comic-Charakter enthält
- Gutscheine:
Absicherung mit SPS Clever Winning
On Pack Promotions sind eine kreative und effektive Möglichkeit, um den Verkauf zu steigern, die Kundenbindung zu stärken und die Marke positiv zu positionieren. Mit attraktiven Gewinnmöglichkeiten und einfachen Teilnahmebedingungen können Sie als Unternehmen ihre Produkte erfolgreich am POS platzieren und die Aufmerksamkeit der Kunden gewinnen.
Können Sie Unterstützung bei der Konzeption und Durchführung Ihrer eigenen On-Pack Produktcode-Promotion gebrauchen? Kontaktieren Sie uns gerne.
Ihr Vorteil dabei: Wir sichern wir die Gewinne ab und übernehmen auch die Organisation und Auszahlung im Falle eines Gewinns!