Was ist Verkaufsförderung?
Verkaufsförderung umfasst alle Maßnahmen, die darauf abzielen, den Absatz Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu steigern – in der Regel durch gezielte, zeitlich begrenzte Aktionen. Verkaufsförderungsmaßnahmen können sowohl an Endkunden (B2C) als auch an Geschäftskunden (B2B) gerichtet sein. Und sogar Verkaufs-Anreize für firmeneigene Vertriebsmitarbeiter zählen dazu – zum Beispiel Prämien oder Schulungen.
Oft werden Verkaufsförderung (Sales Promotion) und Promotion Marketing synonym verwendet. Innerhalb des Marketing Mixes beziehen sich beide auf kurzfristige Anreize, die darauf abzielen, den sofortigen Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu steigern. Ziel ist es, den Kunden zu einem schnellen Kauf zu bewegen und den Umsatz kurzfristig zu erhöhen.
Beispiele für Verkaufsförderung:
Die besten Maßnahmen & Strategien
Wir unterscheiden bei der Verkaufsförderung preisbezogene und nicht-preisbezogene Strategien. Preisbezogene Maßnahmen sind aufgrund des direkten finanziellen Anreizes für Konsumenten höchst effektiv - hierzu gehören zum Beispiel Rabatte, Gutscheine und Cashback-Aktionen. Nicht-preisbezogene Maßnahmen umfassen Produktproben, das Veranstalten von Gewinnspielen und Wettbewerben, sowie attraktive Präsentationen am Point of Sale (POS), wie Displays und Poster.
1. Preisnachlässe und Sonderangebote
Sonderangebote sind eine klassische Methode der Verkaufsförderung und setzen einen starken Kaufanreiz. Sie sprechen besonders preisbewusste Kunden an und können kurzfristig den Absatz steigern.
Vorteile:
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- Direkte Umsatzsteigerung
- Schnelle Liquiditätszufuhr
- Kundenbindung durch attraktive Angebote
2. Kundenbindungsprogramme
Kundenbindungsprogramme wie Treuepunkte, Bonuskarten oder exklusive Mitgliedschaften fördern die langfristige Kundenbindung und erhöhen die Wiederkaufsrate.
Vorteile:
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- Stärkung der Kundenloyalität
- Langfristige Umsatzsteigerung
- Differenzierung vom Wettbewerb
3. Point-of-Sale (POS) Marketing
Effektives POS-Marketing umfasst die gezielte Platzierung von Produkten am Verkaufsort, um Impulskäufe zu fördern. Dies kann durch ansprechende Displays, Produktdemonstrationen und Verkostungen erreicht werden.
Vorteile:
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- Steigerung der Sichtbarkeit am Verkaufsort
- Erhöhung der Spontankäufe
- Attraktives Einkaufserlebnis
4. Rabattaktionen und Gutscheine
Ein klassisches Beispiel für Verkaufsförderung sind zeitlich begrenzte Rabatt- oder Gutscheincodes.
Sie motivieren Kunden zum Kauf, bevor das Angebot abläuft. Diese Strategie wird häufig in Einzelhandelsgeschäften und Online-Shops angewendet.
Bei SPS Clever Winning setzen wir besonders oft auf eine spielerische Variante: Conditional Rebate Aktionen.
5. Gewinnspiele und Verlosungen
Durch Gewinnspiele und Verlosungen, bei denen Kunden Preise gewinnen können, schaffen Unternehmen eine positive Verbindung zu ihrer Marke.
Solche Aktionen fördern nicht nur die Kundeninteraktion, sondern erweitern auch die Datenbank für zukünftige Marketingmaßnahmen.
Die Durchführung von Gewinnspielen in Kombination mit einer Gewinnspiel-Absicherung ist unser Spezialgebiet.
Faktoren einer erfolgreichen Verkaufsförderungsaktion
Kreativität und Innovation
Setzen Sie auf kreative und innovative Ideen, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Originelle Aktionen und ansprechende POS-Materialien können die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen und den Absatz steigern.
Kundenbindung
Langfristiger Erfolg durch Verkaufsförderung erfordert mehr als nur kurzfristige Umsatzsteigerungen. Bauen Sie eine starke Kundenbindung auf, indem Sie Ihren Kunden ein herausragendes Einkaufserlebnis bieten und regelmäßig attraktive Angebote unterbreiten.
Feedback und Anpassung
Sammeln Sie kontinuierlich Feedback von Ihren Kunden und analysieren Sie die Ergebnisse Ihrer Verkaufsförderungsmaßnahme.
Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Strategie kontinuierlich zu optimieren und an die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe anzupassen.
Jede gute Verkaufsförderungsaktion hat diese 5 Phasen
1. Zielgruppenanalyse:
Analysieren Sie demografische Merkmale, Kaufverhalten und Präferenzen Ihrer Zielgruppe, um wirklich passende Maßnahmen zu entwickeln. Lassen Sie sich dabei gern inspirieren: von unseren Gewinnspiel Ideen und Marketing-Ideen für viele Branchen.
2. Maßnahmen auswählen
Wählen Sie die passenden Verkaufsförderungsmaßnahmen aus Ihrer Recherche aus. Kombinieren Sie preisbezogene und nicht-preisbezogene Maßnahmen für eine möglichst breite Wirkung. Lassen Sie sich von einer erfahrenen Agentur unterstützen, um Ihre Kampagne zu planen.
3. Planung
Berücksichtigen Sie saisonale Trends, Feiertage und besondere Anlässe in Ihrem Zeitplan.
4. Budgetierung
Ihr realistisches Budget sollte alle Kosten der Verkaufsförderung abdecken: sowohl direkte Kosten wie Rabatte und Produktproben als auch indirekte Kosten wie Werbung und POS-Materialien.
Bei Aktionen mit ungewissem Rücklauf sorgen wir bei SPS Clever Winning für Budgetsicherheit: Mit unserer Rücklaufabsicherung oder Gewinnspiel Absicherung.
5. Durchführung und Kontrolle
Die erfolgreiche Umsetzung erfordert eine genaue Koordination aller Beteiligten. Stellen Sie sicher, dass alle POS-Materialien rechtzeitig verfügbar sind und das Verkaufspersonal geschult ist. Überwachen Sie den Erfolg Ihrer Verkaufsförderung und passen Sie Ihre Strategie bei Bedarf an.
Verkaufsförderung mit SPS Clever Winning
Gern beraten wir Sie mit unserer knapp 25jährigen Erfahrung bezüglich der Konzeption und finanziellen Absicherung Ihrer nächsten Verkaufsförderungsaktion.
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